Της Ρόης Χάικου
Ένα κουαρτέτο ομίλων, μικρές ή μεγαλύτερες συμφωνίες, αποχωρήσεις και ανακατατάξεις, με επέλαση στην… περιφέρεια, συνθέτουν την ελληνική αγορά σούπερ-μάρκετ.
Το «καρέ» του οργανωμένου λιανεμπορίου είναι έτοιμο να πρωταγωνιστήσει στις εξελίξεις: Οι τρεις είναι ελληνικές εταιρείες και η μία ανήκει σε πολυεθνικό όμιλο, όμως φέρει την «ελληνική σφραγίδα» στη συνείδηση των καταναλωτών. Τέσσερις μάνατζερ «χτίζουν» τη στρατηγική τους χρόνο με τον χρόνο και διεκδικούν το μεγαλύτερο δυνατό μερίδιο από μία «πίτα» πωλήσεων 13 δισ. ευρώ.
Ο Γιώργος Βογιατζάκης, διευθύνων σύμβουλος της Μαρινόπουλος ΑΕ, «τρέχει», ήδη, την αναδιοργάνωση της αλυσίδας μετά την αποχώρηση από την Ελλάδα της Carrefour, προσθέτοντας μικρότερες αλυσίδες στο «άρμα» του ομίλου.
Ο Λεωνίδας Βρεττάκος, chief operating officer (COO) και επικεφαλής του executive committee της ΑΒ Βασιλόπουλος, με «μέντορα» έναν μάνατζερ-«σταθμό» για την εταιρεία, τον κ. Κωνσταντίνο Μαχαίρα, εκτελεστικό αντιπρόεδρο Ομίλου Delhaize και διευθύνων σύμβουλο Νοτιοανατολικής Ευρώπης και Ασίας, «χτίζουν» τον μύθο μιας αλυσίδας που καταφέρνει να ξεχωρίζει και στην κρίση. Ο όμιλος συνεχίζει να επενδύει ανακαινίζοντας τα καταστήματά του και δίνοντας έμφαση σε συγκεκριμένες περιφέρειες της χώρας, πάντα με την ποιότητα «ΑΒ και του πουλιού το γάλα».
Ο ακριβοθώρητος διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Σκλαβενίτη, Γεράσιμος Σκλαβενίτης, με τα αδέλφια του, Στέλιο, Μαρία και Βίκυ, διοικούν αυτή την οικογενειακή επιχείρηση, εδραιώνοντας ολοένα και περισσότερο τη θέση τους και κερδίζοντας τον σεβασμό ανταγωνιστών και συνεργατών τους, ενώ, πλέον, η εταιρεία έχει βγει από τα στενά όρια της Αττικής. Επιπλέον, έχει αποκτήσει και την αλυσίδα cash & carry MAKRO.
Πρωταγωνιστικό ρόλο φαίνεται ότι θα παίξει και η οικογένεια Παντελιάδη, με πατριάρχη τον Παντελή, έναν… αθόρυβο σουπερμαρκετά, και συνεχιστή τον γιο του, Αριστοτέλη, που αλλάζει το προφίλ του ομίλου My Market – METRO και εμφανίζεται ως ο… λευκός ιππότης που θα σώσει τον Βερόπουλο. Η METRO εξαπλώνεται αργά και σταθερά και επιχειρεί να κάνει την ανατροπή στον κλάδο, μπαίνοντας «σφήνα» στη συμφωνία του Σκλαβενίτη για την εξαγορά της Βερόπουλος. Η εταιρεία έχει αρχίσει τις διαπραγματεύσεις για την απόκτηση της ελληνικής δραστηριότητας αλυσίδας, ενώ η PriceWaterhouse Coopers έχει ξεκινήσει το due diligence του Βερόπουλου.
Αυτή είναι μια μικρή γεύση των πρόσφατων εξελίξεων και μας προϊδεάζει για τη συνέχεια, καθώς παράγοντες της αγοράς διαβλέπουν ότι ο κύκλος συγκέντρωσης στον κλάδο δεν έχει ολοκληρωθεί, μια και υπάρχουν αξιόλογοι περιφερειακοί παίκτες, οι οποίοι θα μπορούσαν να αποτελέσουν μελλοντικούς «στόχους» για εξαγορές. Το γεγονός, δε, ότι τον τελευταίο χρόνο ο Σκλαβενίτης πρωταγωνιστεί στα deals δίνει ένα στίγμα των προθέσεων της επιχειρηματικής οικογένειας, η οποία, ωστόσο, αποδεικνύει με το «ναυάγιο» της εξαγοράς του Βερόπουλου –ο οποίος παρουσιάζει ζημιές άνω των 6 εκατ. ευρώ, υψηλές δανειακές υποχρεώσεις και σημαντικά προβλήματα τροφοδοσίας των καταστημάτων του– ότι δεν είναι διατεθειμένη με επεκταθεί με κάθε κόστος. Στην αγορά, η ματαίωση του deal αποδίδεται στα capital controls, καθώς η συμφωνία ανακοινώθηκε τον Μάιο, ωστόσο η επιβολή των κεφαλαιακών ελέγχων φέρεται να «μπλόκαρε» ή να καθυστέρησε πολύ για κάποιους την εκταμίευση δανείου ύψους 80 εκατ. ευρώ. Οι «κακές γλώσσες» υποστηρίζουν ότι τα capital controls έδωσαν την ευκαιρία στην οικογένεια Σκλαβενίτη να το ξανασκεφτεί και, «ζυγίζοντας» την περίοδο πολιτικής και οικονομικής αβεβαιότητας που ζούσε η χώρα, να υπαναχωρήσει.
Με πωλήσεις της τάξης των 2 δισ. ευρώ και 1.022 σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα, ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης στην αγορά των σούπερ-μάρκετ είναι η Μαρινόπουλος. Παράγοντες της αγοράς εκτιμούσαν ότι η αποχώρηση της Carrefour μπορεί να έχει λειτουργήσει δυναμικά υπέρ της εταιρείας, καθώς η ελληνικότητα είναι «σημαία» και σημείο αναφοράς μιας τόσο μεγάλης επιχείρησης την περίοδο της κρίσης. Η αλυσίδα συνεχίζει να ισχυροποιεί το δίκτυό της και μόλις πρόσφατα ενίσχυσε το «πάτημά» της στην Κρήτη, στην οποία μετρά, πλέον, 133 καταστήματα, μετά την απόκτηση του 51% της Cretan Retail Management Παντοπωλεία Κρήτης. Η συμφωνία αφορά την προμήθεια και την υποστήριξη του δικτύου 98 συνεργαζόμενων σούπερ-μάρκετ με την επωνυμία «CRM Αριάδνη» στην αγορά της Μεγαλονήσου. Παράλληλα, ολοκληρώθηκε και η απόκτηση του δικτύου των 18 καταστημάτων της εταιρείας Κρόνος – Ν. Καρακίτσος ΑΕΒΕ του Νομού Αχαΐας.
Η ΑΒ Βασιλόπουλος, με κύκλο εργασιών 1,79 δισ. ευρώ και καθαρά κέρδη 51,55 εκατ. ευρώ το 2014, αποδεικνύει πώς μπορεί μια επιχείρηση –μέσα σε μια δοκιμαζόμενη αγορά– να αναπτύσσεται και να ισχυροποιεί τα μεγέθη της. Τη φετινή χρονιά, η αλυσίδα επικεντρώθηκε στην οργανική ανάπτυξη και σε επιλεκτικές εξαγορές μικρών τοπικών παικτών, με στόχο να «πιάσει» τα 2 δισ. ευρώ καθαρές πωλήσεις, ενώ το επενδυτικό της σχέδιο ανέρχεται στα 100 εκατ. ευρώ.
Η αλυσίδα Σκλαβενίτης, μετά την εξαγορά της κρητικής αλυσίδας Χαλκιαδάκη (38 καταστήματα) και της MAKRO (τρία καταστήματα και τρία drive in), έπειτα από την αποχώρηση των Γερμανών της Metro Group, έχει φτάσει να «παράγει» τζίρο της τάξης του 1,7 δισ. ευρώ και κέρδη 146 εκατ. ευρώ. Εάν το deal με τον Βερόπουλο είχε ευοδωθεί, τότε θα προέκυπτε ο μεγαλύτερος «παίκτης» στην αγορά.
Η ΜΕΤΡΟ της οικογένειας Παντελιάδη διαθέτει 111 καταστήματα, εκ των οποίων τα 46 είναι cash & carry και τα 65 My Market, και εφόσον ολοκληρωθεί η εξαγορά της Βερόπουλος θα «σκαρφαλώσει» στην τέταρτη θέση, μετά τη βορειοελλαδίτικη αλυσίδα Μασούτης.
* Από την εφημερίδα ΠΑΡΑΣΚΗΝΙΟ που κυκλοφόρησε το Σάββατο 31/10/2015.
